Региональные лизинговые компании находятся в плотной конкурентной среде. Часть из них уже ушла с рынка, не выдержав давления федеральных компаний. А компания «Аквилон-Лизинг» даже в сложный 2020 год показала прекрасный результат: рост портфеля свыше 10 процентов. За счет чего достигнуты эти показатели?
Алексей Садчиков, Генеральный директор ООО "Аквилон-Лизинг":
— Я убежден, что несмотря на меняющуюся ситуацию на лизинговом рынке, региональные лизинговые компании продолжают иметь хороший потенциал роста и развития. Конечно, мы замечаем возросшую конкуренцию со стороны федеральных лизинговых компаний. И если раньше преимущественно это касалось сектора лизинга транспорта, в последнее время многие федеральные компании все активнее занимаются лизингом оборудования самого разного назначения.
Нужно понимать, что когда клиент принимает решение о выборе партнера-лизингодателя по инвестиционному проекту, он анализирует предложения по нескольким параметрам. Фактор стоимости лизингового финансирования имеет важное значение, но это не единственный критерий выбора. Федеральные лизинговые компании по сравнению с региональными, зачастую, имеют более дешевое фондирование. Но если, например, в обмен на удешевление лизинговых услуг на 1-2% клиент получает значительно больший срок согласования его сделки, что чревато подорожанием предмета лизинга у поставщика на 5-10%, выбор для него становится очевиден. Кроме того, есть проекты и категории клиентов, которыми федеральные лизингодатели до сих пор занимаются крайне неохотно — возвратный лизинг, лизинг б/у оборудования и транспорта.
Нашими преимуществами в работе с лизингополучателями остается гибкость и скорость оформления сделок, возможность самостоятельно принимать решения по нестандартным лизинговым проектам, хорошее знание бизнес-среды региона, в котором мы работаем, близость к бизнесу лизингополучателей и предметам лизинга, что упрощает их мониторинг. А привлечение заемных средств частных кредиторов и наличие существенного собственного капитала позволяет нам снижать разрыв в стоимости лизинговых услуг с федеральными компаниями.
Как результат, уже четвертый год подряд мы продолжаем наращивать лизинговый портфель, увеличив его за этот период в 2,8 раза.
Подробнее в источнике: https://www.all-leasing.ru/interviu/detail/1035476/